1. Berpartisipasi dalam pameran industri dan seminar teknis
Berpartisipasi dalam pameran industri elektronik konsumen (seperti CES dan MWC) dan seminar teknis adalah cara efektif untuk memamerkan produk dan teknologi baterai litium. Di pameran, perusahaan baterai litium dapat menyiapkan area pameran khusus untuk memamerkan lini produk terbaru mereka, termasuk baterai-kepadatan{2}}energi tinggi dan-baterai yang diisi dayanya dengan cepat. Pada saat yang sama, seminar teknis memungkinkan terjadinya-pertukaran teknis yang mendalam dengan tim teknis produsen elektronik konsumen, memahami kebutuhan terkini dan tren perkembangan teknologi baterai, sehingga memungkinkan pengembangan dan promosi produk yang ditargetkan. Misalnya, teknologi baterai lithium yang dapat terisi penuh dalam 15 menit, yang dipamerkan di sebuah pameran, dapat menarik perhatian banyak produsen elektronik konsumen sehingga menciptakan peluang kerjasama penjualan.
2. Memberikan layanan-yang bernilai tambah
Memberikan layanan{0}}nilai tambah kepada produsen elektronik konsumen dapat meningkatkan daya saing penjualan. Layanan bernilai-tambah mencakup penyediaan dan optimalisasi sistem manajemen baterai (BMS), solusi daur ulang baterai, dll. BMS dapat secara efektif mengelola proses pengisian dan pengosongan baterai, memperpanjang masa pakai baterai, dan meningkatkan keamanan dan keandalan baterai. Memberikan solusi daur ulang baterai yang komprehensif dapat membantu produsen mengatasi masalah lingkungan, selaras dengan konsep pembangunan berkelanjutan. Misalnya, beberapa perusahaan baterai litium menyediakan BMS (Sistem Manajemen Baterai) kepada produsen elektronik konsumen, memungkinkan pemantauan cerdas dan peringatan kesalahan baterai, sehingga meningkatkan kinerja baterai di perangkat akhir.
3. Berpartisipasi dalam Sistem Sertifikasi Pemasok Produsen Mobil
Produsen mobil memiliki sistem sertifikasi yang ketat untuk memilih pemasok. Perusahaan baterai litium perlu berpartisipasi dalam proses sertifikasi ini, yang mencakup sertifikasi sistem mutu, pengujian kinerja produk, dan audit proses produksi. Misalnya, sertifikasi Volkswagen terhadap pemasok baterai litium mencakup pengujian ketat terhadap keamanan baterai, daya tahan, kepadatan energi, dan aspek lainnya. Hanya perusahaan baterai litium tersertifikasi yang mempunyai peluang untuk memasuki rantai pasokan produsen mobil. Selama proses sertifikasi, perusahaan baterai litium perlu menunjukkan proses produksi mereka yang canggih, kontrol kualitas yang ketat, dan kemampuan penelitian dan pengembangan yang kuat.
4 Penelitian dan Pengembangan Bersama dengan Produsen Mobil
Penelitian dan pengembangan bersama dengan produsen kendaraan energi baru merupakan strategi penting untuk penjualan baterai litium. Melalui penelitian dan pengembangan bersama, perusahaan baterai lithium dapat mengembangkan solusi baterai yang disesuaikan berdasarkan desain kendaraan dan persyaratan kinerja kendaraan. Misalnya, CATL dan BMW bersama-sama mengembangkan baterai litium terner-nikel tinggi khusus untuk kendaraan listrik murni-berperforma tinggi milik BMW. Kolaborasi ini tidak hanya meningkatkan kompatibilitas antara baterai dan kendaraan, tetapi juga mendorong inovasi penerapan teknologi baterai di bidang otomotif. Penelitian dan Pengembangan bersama juga memungkinkan perusahaan baterai litium mendapatkan pesanan terlebih dahulu sehingga meningkatkan daya saing pasar mereka.
5. Menyediakan-Layanan Purna Jual dan Dukungan Teknis
Memberikan{0}}layanan purna jual dan dukungan teknis kepada produsen kendaraan energi baru adalah bagian penting dari penjualan. Layanan-purna jual mencakup perbaikan, penggantian, dan daur ulang baterai. Dukungan teknis melibatkan peningkatan teknologi baterai dan pemecahan masalah. Misalnya, ketika baterai litium pada kendaraan energi baru mengalami malfungsi, pemasok baterai litium perlu menyediakan layanan perbaikan atau penggantian tepat waktu untuk memastikan pengoperasian normal kendaraan. Bersamaan dengan itu, dengan terus berkembangnya teknologi baterai, perusahaan baterai litium juga perlu memberikan solusi peningkatan teknis kepada pembuat mobil, seperti meningkatkan kepadatan energi baterai atau meningkatkan-kinerja suhu rendah.
6. Memperluas Saluran dengan Integrator Sistem Penyimpanan Energi
Integrator sistem penyimpanan energi memainkan peran penting dalam pasar penyimpanan energi baterai lithium. Perusahaan baterai lithium dapat menjual produknya dengan memperluas saluran kerjasama dengan integrator sistem penyimpanan energi. Misalnya, Sungrow Power adalah-integrator sistem penyimpanan energi yang terkenal; perusahaan baterai litium dapat bekerja sama dengan Sungrow untuk menyediakan-baterai litium berkualitas tinggi untuk penyimpanan energi jaringan dan integrasi sistem penyimpanan energi rumah. Selama proses kerja sama, perusahaan baterai litium perlu memberikan parameter teknis, jaminan kualitas, dan informasi relevan lainnya untuk produknya. Mereka juga perlu menyediakan produk baterai yang disesuaikan dengan kebutuhan integrator, seperti modul baterai litium dengan kapasitas dan tingkat voltase berbeda.
7. Mengembangkan Platform E-commerce dan Saluran Penjualan Online (Menyasar Pengguna Rumahan)
Mengembangkan platform e-perdagangan dan saluran penjualan online adalah metode penjualan yang efektif untuk produk penyimpanan energi rumah tangga. Perusahaan baterai litium dapat membuka toko resmi di-platform e-niaga (seperti JD.com dan Taobao) untuk memamerkan dan menjual produk baterai litium untuk penyimpanan energi rumah. Melalui platform online, perusahaan dapat memberikan informasi mendetail kepada pengguna rumahan mengenai fitur produk, metode penggunaan, layanan pemasangan, dll. Misalnya, Pylontech menjual produk baterai litium penyimpanan energi rumah melalui platform e-niaga. Pengguna dapat melihat kapasitas produk, siklus pengisian/pengosongan, harga, dan informasi lainnya di platform, dan dapat berkonsultasi dengan layanan pelanggan secara online mengenai pemasangan produk dan-masalah purna jual.
8. Menyediakan Layanan Instalasi dan-Pemeliharaan Purna Jual
Menyediakan layanan pemasangan dan-pemeliharaan purna jual sangatlah penting, baik menargetkan integrator sistem penyimpanan energi maupun pengguna-pengguna rumahan. Untuk integrator sistem penyimpanan energi, perusahaan baterai litium dapat mengirimkan teknisi profesional untuk membantu integrator dalam pemasangan dan commissioning sistem baterai. Bagi pengguna rumahan, menyediakan-layanan pemasangan di lokasi dapat meningkatkan kesediaan mereka untuk membeli. Layanan pemeliharaan-penjualan mencakup perbaikan kesalahan baterai dan pengujian rutin. Misalnya, dalam-layanan pemeliharaan purna jual produk baterai litium penyimpanan energi rumah, perusahaan dapat memberikan layanan pengujian kinerja baterai rutin kepada pengguna untuk segera mengidentifikasi dan mengatasi potensi masalah baterai serta memperpanjang masa pakai baterai.